群發(fā)短信拓展引流
既然此刻顧客不來，那我們更應(yīng)該主動(dòng)出擊，把店外的顧客用一條短信把客戶“請(qǐng)進(jìn)來”，群發(fā)短信發(fā)送的具體妙招有：
1、老顧客回訪
有數(shù)據(jù)證明，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的10分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客，我們不應(yīng)該遺忘比如發(fā)條祝福的短信回訪一下，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始，參考的短信模板：【七匹狼】尊敬的客戶您好，XX先生或女士，我是XX店小劉，您還記得我么？上回您在我這兒買的XX，今天給您發(fā)條短信是想問您用得怎么樣？有什么需要我們幫忙的嗎？……”通過產(chǎn)品使用反饋、保養(yǎng)建議、積分兌換，退訂回T,店面服務(wù)升級(jí)等話題讓老顧客感到被關(guān)心，再“伺機(jī)”引出最新促銷活動(dòng)。這時(shí)顧客會(huì)容易接受。
2、新會(huì)員怎么用短信平臺(tái)發(fā)展
新會(huì)員從哪里來？重點(diǎn)關(guān)注兩類人群，一類是前期簡(jiǎn)單咨詢過產(chǎn)品但未購(gòu)買的人群，另一類是門店周邊的興趣點(diǎn)人群，包括：小區(qū)、大廈、單位、學(xué)校、商場(chǎng)等等。如果店內(nèi)銷售不忙，店長(zhǎng)可以組織銷售人員對(duì)此類顧客進(jìn)行集中拓展、比如下小區(qū)、群發(fā)短信到附近的人群、論壇發(fā)貼等。
3、客戶端引流
門店有相對(duì)的“淡場(chǎng)”，但顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號(hào)，進(jìn)店顧客就掃一個(gè)二維碼，時(shí)間長(zhǎng)了積累起來的粉絲會(huì)很多，同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)夾雜著促銷活動(dòng)來吸引顧客觀注我們門店。
4、社交化營(yíng)銷
自媒體營(yíng)銷是非常重要的方式，每個(gè)員工微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷活動(dòng)期間，大家都以利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)為主，而平時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
能力提升
促銷期內(nèi)我們忙銷售，而銷售不忙的時(shí)候恰恰是我們“強(qiáng)內(nèi)功”的最佳時(shí)機(jī)，可以更專心的為自己充電。比如：
1、學(xué)習(xí)主推產(chǎn)品知識(shí)，研究功能賣點(diǎn)。
2、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員，在不影響銷售的情況下讓這些有經(jīng)驗(yàn)的銷售分享討論，通過案例的分享PK，帶動(dòng)所有人員的銷售激情。
3、學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程。
商品出樣及布展
1、重點(diǎn)新品高毛利產(chǎn)品出樣，通常能影響顧客的購(gòu)買決策。
“淡場(chǎng)”時(shí)往往是整理貨架的最佳時(shí)機(jī)，新品的發(fā)布的短信內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單具有吸引力，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群。
2、TOP產(chǎn)品
這類產(chǎn)品是銷售額的大頭，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳，補(bǔ)給庫(kù)存。
3、老品清倉(cāng)
對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定清理計(jì)劃。
改善環(huán)境
一般促銷活動(dòng)后門店比較凌亂，衛(wèi)生也較差，顧客的垃圾等會(huì)遺留在賣場(chǎng)。而一個(gè)整潔的購(gòu)物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅，同時(shí)也能使在這個(gè)環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地服務(wù)顧客，產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更容易達(dá)成。因此改善購(gòu)物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、活動(dòng)短信群發(fā)發(fā)、店員儀容儀表等。
市場(chǎng)調(diào)研
我們的淡場(chǎng)，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淡場(chǎng)？不一定。趁著店內(nèi)顧客不多，可以外出針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解他們的客流情況、活動(dòng)信息、發(fā)送的短信內(nèi)容是怎么樣的、人員排班等。有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)會(huì)重視“比價(jià)顧客”反饋過來的信息，安排專人去竟?fàn)帉?duì)手那里調(diào)研，針對(duì)我們的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)勢(shì)放大”（通過群發(fā)短信的營(yíng)銷短信）吸引客流。
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