自從馬云大佬出現(xiàn)以后，本來好好的雙11光棍節(jié)，硬生生的把他改成了中國人的購物節(jié)了，促使中國的老百姓的腰包都按不住了，各商家店家都磨刀霍霍，蓄勢待發(fā)在雙11節(jié)大搞活動，
距離雙十一還有幾天的時(shí)間了，天貓，京東就開始出來圈錢了，商品提前半個(gè)月開始付雙十一定金，如何讓客戶順利付款，你們想好營銷策略了嗎？雙11短信營銷不可少，如何脫穎而出？如何業(yè)績暴漲？速碼云小編來支支招……
作為店鋪運(yùn)營的你在設(shè)計(jì)短信的時(shí)候會抓狂短信怎么設(shè)計(jì)？雙11，將近三萬左右的賣家，幾十億的短信，平均每個(gè)客戶手機(jī)應(yīng)該不少于十條短信，如何讓用戶能夠記住你，如何讓你的短信能夠脫穎而出創(chuàng)造更大的價(jià)值呢？短信該不該發(fā)？該怎么發(fā)？
小米創(chuàng)始人雷軍曾說過一句話：“病毒營銷的關(guān)鍵不在渠道，而在內(nèi)容”。
雙11營銷也是，最終玩的還是內(nèi)容。一個(gè)營銷要成功，是離不開內(nèi)容這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的，選對人找到方式的同時(shí)還要說對話，也就是你的營銷內(nèi)容要符合品牌定位和用戶的口味，才能真正發(fā)揮營銷的效果。所以如何讓你的雙11短信內(nèi)容真正發(fā)揮效果呢？
--------------------------------------------------------------------------------
雙11短信類型包含哪些？
營銷短信：包含雙11預(yù)熱、喚醒、關(guān)懷、雙十一當(dāng)天營銷短信等
服務(wù)短信：包含雙11當(dāng)天的訂單催付、發(fā)貨提醒、延遲發(fā)貨提醒、到達(dá)提醒等。發(fā)貨和訂單催付是每個(gè)賣家基本都會涉及的。
--------------------------------------------------------------------------------
短信設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)
其實(shí)短信掌握了其中要點(diǎn)之后就沒那么困難了，首先先看下短信設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)就是：言簡意賅，直奔主題，注意發(fā)送字?jǐn)?shù)、熱門詞語、精準(zhǔn)發(fā)送、喚起記憶、客戶變量信息、優(yōu)惠信息、緊迫感、短信視覺（數(shù)字、符號）、發(fā)送通道的選擇，主要是從這些點(diǎn)出來來進(jìn)一步步考慮優(yōu)化短信內(nèi)容。
--------------------------------------------------------------------------------
雙11短信內(nèi)容挖掘及個(gè)性化短信
1、基于活動主題及賣點(diǎn)挖掘內(nèi)容
首先是活動類型，這個(gè)是什么活動？活動的主題是什么？活動主題是否可以作為我們的營銷內(nèi)容點(diǎn)來傳播？對于雙11而言，雙11本身就是最大的活動主題，同時(shí)再加入雙11官方規(guī)定的賣點(diǎn)，例如：五折包郵，還有你自己在五折基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)，抽獎免單送禮，優(yōu)惠券等。所以在活動主題和賣點(diǎn)上面我們可以挖掘出的關(guān)鍵詞有：雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購等等，這些就是在你的短信內(nèi)容里可以突出吸引客戶的賣點(diǎn)。
預(yù)熱最重要的是希望客戶要做什么？雙11前希望客戶做的動作就是：收藏、加入購物車、分享、看紅包、注意看優(yōu)惠券等，所以短信文案要記得提醒客戶這些行為。
A老朋友，大促將近，送您五十元現(xiàn)金券，雙11買睡衣請帶上您的親朋好友來我家做客！aijiexifs.tmall.com【愛杰希旗艦店】
B玩轉(zhuǎn)雙11，免費(fèi)領(lǐng)20紅包〈jekecon鞋類旗艦店〉優(yōu)惠大放送：全場2.5折封頂！提前領(lǐng)100元大券，歷史最低！退訂回TD【品格】
C【淘寶】80后迷宮老客~百款雙11款式已曝光啦！5折起！先加購物車！領(lǐng)100元紅包http://migooo.taobao.com回T退訂
D雙11新品專供第二波全部曝光啦！iphone6、ipodnate、兔玩偶四件套大禮等您贏！加購物車sulv.tmall.com【素縷旗艦店】
--------------------------------------------------------------------------------
2、基于品牌和產(chǎn)品定位挖掘內(nèi)容
內(nèi)容的展現(xiàn)就是你品牌和產(chǎn)品的展現(xiàn)，當(dāng)客戶看到這個(gè)信息內(nèi)容的時(shí)候能夠知道你是做什么，同時(shí)能夠吸引客戶回來，即使客戶不回來也要因你的內(nèi)容讓客戶為你傳播或者記住你的存在。要做好這個(gè)點(diǎn)就是基于品牌和產(chǎn)品的定位和特色去挖掘，從品牌的賣點(diǎn)、品牌的調(diào)性、產(chǎn)品的特色去做深層次的挖掘，找出共性及消費(fèi)者能夠產(chǎn)生共鳴的點(diǎn)。然后將這些點(diǎn)植入到品牌營銷的內(nèi)容之中。例如淘一提到“親”、“小二”大家就能想到淘寶，提到“茵符”大家能夠想到是茵曼等，這些就是基于品牌挖掘出來的體現(xiàn)你品牌和文化的詞匯，然后應(yīng)用到你的文案之中，有時(shí)也可以把你品牌的slogan插入到你的文案中，給消費(fèi)者潛移默化的影響。
本次雙11，你可以重點(diǎn)突出下品牌名和產(chǎn)品來喚醒用戶的記憶，因?yàn)橛脩艚邮盏男畔⒑涂催^的店鋪比較多，所以有時(shí)你沒告知品牌名和你的產(chǎn)品的話用戶未必記得你是做什么的，所以可以適當(dāng)?shù)募尤肫放泼湍阕龅?BR>-A愛米高雙
11年度巔峰鉅惠，狂歡價(jià)震撼揭曉！搶先領(lǐng)券+購物車享全年最低價(jià)，點(diǎn)擊進(jìn)入 tb.cn/u8B8BSy【愛米高天貓官方旗艦店】
B納米們：納迪亞11.11來了低至8.8包郵，加購物車收藏免單無門檻優(yōu)惠券隨便抽 ma.m.taobao.com/jreev 【納迪亞旗艦店】
3、基于用戶細(xì)分和用戶行為挖掘內(nèi)容我們都會對客戶做分組細(xì)分，細(xì)分不是目的，細(xì)分的進(jìn)一步目的是希望通過細(xì)分去分析客戶，挖掘出客戶的購買行為。然后針對不同細(xì)分組的客戶可以給他推送不同的內(nèi)容。我們要知道不同的客戶關(guān)注的點(diǎn)和他購買你產(chǎn)品的初衷都不一樣。而且不同的客戶群他們對內(nèi)容的認(rèn)可點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)也不同。
要根據(jù)用戶的行為通過某些關(guān)鍵詞來喚醒用戶對你品牌的記憶。
下單未付款的客戶：在原有活動主題及賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，加入符合這用戶的行為特征的詞語，例如，還記得我們擦肩而過的那一刻嗎？或錯(cuò)過了初一還要錯(cuò)過雙11嗎？你下單了卻不把我?guī)Щ丶遥@次雙十一我還在等你哦等等這一類的詞語，來暗示客戶曾經(jīng)與你有過的行為。
休眠流失的客戶：休眠的客戶可以基于時(shí)間這個(gè)點(diǎn)來挖掘內(nèi)容，例如：雙11剛好是我們一百天的相識紀(jì)念日，記得回來哦！為了雙11我等了一百天才來通知你，還記得我們一百天前的那次邂逅嗎？
買過某產(chǎn)品的：可以在文案里突出下產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，例如羽絨服、連衣裙、面膜等等，這樣的方式來喚起客戶的需求。
當(dāng)然客戶細(xì)分這里還有很多類型，這里的關(guān)鍵點(diǎn)是你要基于客戶的細(xì)分分析出用戶的需求。
--------------------------------------------------------------------------------
雙11當(dāng)天短信
1、客戶營銷：當(dāng)天的客戶營銷要直接粗暴點(diǎn)，可以參考預(yù)熱的，只是在時(shí)間點(diǎn)上面做些調(diào)整，提醒客戶現(xiàn)在回購。
2、訂單催付：催付要做到細(xì)分，然后根據(jù)用戶的行為突出文案，客戶雙11不付款的原因會是什么？從原因著手在短信上面去解決用戶的疑慮，很多時(shí)候客戶關(guān)注的點(diǎn)更多是在是否便宜、是否有貨、是否需要這幾個(gè)點(diǎn)上面，所以抓住這幾個(gè)點(diǎn)入手，同時(shí)區(qū)分開新老客戶，在文案上面做優(yōu)化，例如加入親愛的老客戶來讓自己和客戶辨別自己的身份，提升用戶的體驗(yàn)。
3、發(fā)貨提醒：發(fā)貨提醒除了跟日常的類似之外，要注意延遲發(fā)貨的客戶要做到提醒，同時(shí)發(fā)貨提醒的時(shí)候文案注意重點(diǎn)突出時(shí)間，提醒客戶雙11發(fā)貨和物流會相對比較慢，提醒客戶耐心等待或者提醒客戶要多少天才可以到達(dá)。
登錄
注冊